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    團購:店長靠上抓

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    2017-11-14
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        仲秋節(jié)是一個傳統(tǒng)的隆重節(jié)日,如何在這個節(jié)日做好銷售,是提升下半年經營業(yè)績的關鍵。
      作為超市的店長,馮經理提前半個月就緊鑼密鼓打電話聯(lián)系團購,親戚、同學、朋友只要能聯(lián)系上的,哪怕是見過幾面的顧客,他都不會放過一個機會,有的他親自到家拜訪。
      有一次,有兩位顧客在賣場看禮盒的價格,我們給他介紹了許多,他卻說:“我自己看看吧。”這時恰好馮經理在賣場巡視,他便主動向前搭訕,熱情推薦商品,介紹團購優(yōu)惠政策。了解到他們公司員工有幾百人再加上過節(jié)走訪,需要的商品真不少,馮經理費盡周折終于把這個近十萬元的團購談成。
    還有一些團購,所購商品采購方并非一次提貨,幾桶油幾袋面,在這樣的情況下,馮經理不管團購大小、商品多少都一樣熱情對待,送貨上門,自己的私家車在第一時間成了超市的送貨專用車。
    “哎呀,馮經理的電話老是響個不停!”同事對他的鈴聲已經形成條件反射了。中秋節(jié)前馮經理的電話成了團購專線,一個接一個,手機前一天晚上剛充的電,到了第二天下午就沒電了。大家半開玩笑說:“你的手機Out了,被團購累趴下了吧?”
    中秋這段時間,馮經理作息時間也亂套了,早來晚走,有時候為了送團購一早就來配貨,有時候下班了,一個電話又被叫來超市。這段時間趕上母親生病,還要照顧孩子,可把他忙壞了。
      馮經理的努力沒有白費,一些團購單位成了我們超市的穩(wěn)定顧客,賣場銷售穩(wěn)步提升?!    ?/FONT>

                                                   ?。|方店 彭娟)

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