如何落地節(jié)日營銷活動
2017-11-14
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《連鎖超市大型營銷活動組織實施方案》已經(jīng)下發(fā)。作為連鎖超市，在節(jié)日營銷活動方案確定后，應該如何做好落地工作，亦顯得尤為重要。
一、確定產(chǎn)品線，合理有效地調整節(jié)日商品結構。商品是銷售的基礎工作，是超市經(jīng)營的核心，合理的商品結構是節(jié)日經(jīng)營取得成功的關鍵。節(jié)日消費大多受個人情感支配或受商家廣告宣傳的影響，沖動式消費居多，可選擇捆綁式、整箱等大包裝商品，新奇特商品，老人兒童等特定群體商品所占的消費份額將大幅度上升。因此在商品備貨時要確定重點商品和促銷商品的比例，重點關注高客單價品類，適當增加團購商品，以高中檔商品為主，如增加高檔商品、禮品、高單價商品、地方特產(chǎn)商品、開發(fā)組合商品等。
二、全面做好采購工作，保證活動商品和各項營銷措施到位。一是提前備貨，杜絕主力商品缺貨斷貨。保證貨源充足是節(jié)日經(jīng)營商品構調整最重要的工作，除了門店需負責正常商品的備貨，而促銷商品、節(jié)日商品及與供應商的談判則需要采購部門去管控把握。二是做好其它配套工作，具體包括爭取更多的促銷、廣告、陳列等費用及價格折扣、銷售獎勵、返利和贈品支持；促銷人員的安排、賣場陳列展架、氛圍等促銷支持；貨量保障和貨源支持、銷售計劃和銷售目標、售后和服務支持等；與供應商尋求特殊的節(jié)慶包裝、對部分商品進行切貨以提高毛利空間。
三、重點陳列，地堆貨架展示要突出重點。提前進行磁石線的布局規(guī)劃，將低價商品和節(jié)日商品等重點商品分布各主通道的顯要位置，既注重驚爆商品的低價形象又要引起顧客的關注。做好貨架地堆調整計劃，最大限度利用貨架空間，調整重點節(jié)日商品分類的陳列。相應的部分貨架也要做壓縮和增加，根據(jù)貨架調整計劃做好貨架的調整，突出重點分類和重點商品。另一方面地堆陳列以高檔商品和中低價位商品相結合，重點突出高單價商品、一線品牌商品、傳統(tǒng)節(jié)日商品等，多推高毛利商品、突出禮品裝及節(jié)日關聯(lián)商品的集中陳列，以助于提高客單價并充分滿足各種顧客的假日消費需求。
四、突出主題，營造節(jié)日氛圍。每逢節(jié)日和重大促銷活動之前，各門店要安排對各店面進行裝飾，以營造相應購物氣氛。我們做的是社區(qū)超市，所以在選擇裝飾要以突出主題、簡潔大方、美觀實用為主。賣場內以傳統(tǒng)的吊旗、氣球、彩旗等為主，加上創(chuàng)新的異形POP、爆炸牌等用來為節(jié)日商品、重點商品、特價商品作點睛裝飾。賣場外的氛圍營造，拱門、大型條幅、升空氣球等都是很好的方式。同時，通過各門店的音響系統(tǒng)，在賣場內外進行不間斷地播音，播報主題活動內容和商品信息。重大節(jié)日期間，統(tǒng)一更換有節(jié)假日主題色彩的工作服和胸牌，襯托一下節(jié)日氣氛；提前擬定節(jié)日用語，利用晨會、周會時間進行全員培訓，做到節(jié)日用語、日常禮貌用語熟記，并靈活使用。
五、將宣傳范圍最大化。在營銷方案確定后，我們要根據(jù)方案內容進行有力宣傳。全員參與、低成本是我們必須堅持的基本原則。DM單的印制和發(fā)放，一定準時無差錯按部就班地進行。各門店在規(guī)劃好范圍后，組織員工進行無縫隙全覆蓋地發(fā)放。利用有影響力的微信公眾號，發(fā)布主題活動內容和主力商品信息。微信的轉發(fā)，必須重視全員參與程度。我們連鎖門店已經(jīng)覆蓋濰城、奎文和高新三區(qū)，微信的傳播范圍和傳播速度對我們已經(jīng)非常重要。
（執(zhí)行經(jīng)理 國成功）
