如何做好超市的淡季不淡

    每一個(gè)行業(yè)基本上都有淡旺季之分。快速消費(fèi)品行業(yè)如此，服裝行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、汽車行業(yè)也莫不如此。在銷售淡季，誰做好淡季營銷，誰就搶占了市場先機(jī)。
　　首先銷售人員應(yīng)轉(zhuǎn)變淡季觀念。其實(shí)很多營銷人員之所以在淡季無所事事，跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系，在他們的思想意識(shí)當(dāng)中，淡季就是銷量小，再努力也沒用，不如好好給自己放放假，輕松一下，以備旺季再戰(zhàn)。因此在銷售淡季，更多的營銷人員選擇了等，等漫長旺季的到來。在這種思想的支配下，營銷人員根本就不可能積極主動(dòng)地去想主意、想辦法，從而讓淡季不淡，旺季更旺。因此，作為銷售人員，要想順利渡過淡季，首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
　　1、只有淡季的思想，沒有淡季的市場。淡與不淡，只是相對(duì)而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，敢于與市場叫板，敢于與競爭對(duì)手較量，仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升，關(guān)鍵是你想不想，要不要。
　　2、“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷售淡季，針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意，有時(shí)更容易出其不意，攻其不備，從而能夠讓自己異軍突起，對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行悄悄“包抄”，從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn)，為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　3、善于挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人，就是自己，你種下什么樣的種子，就會(huì)收獲什么樣的果子，淡季時(shí)，如果播下的是積極，收獲的必然是豐碩，如果播下的是消極，那收獲的只能是貧瘠;因此，挑戰(zhàn)自我，超越自我，是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
　　4、適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu)，對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。這個(gè)時(shí)候引進(jìn)新產(chǎn)品，往往會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手少，尤其是“搗亂者”少，而容易切入、溶勢和造勢，帶來新的增長點(diǎn)，讓整體銷量上升。