如何做好超市的淡季不淡
每一個(gè)行業(yè)基本上都有淡旺季之分。快速消費(fèi)品行業(yè)如此,服裝行業(yè)、空調(diào)行業(yè)、汽車行業(yè)也莫不如此。在銷售淡季,誰做好淡季營銷,誰就搶占了市場先機(jī)。
首先銷售人員應(yīng)轉(zhuǎn)變淡季觀念。其實(shí)很多營銷人員之所以在淡季無所事事,跟他們根深蒂固的淡季思想有很大的關(guān)系,在他們的思想意識(shí)當(dāng)中,淡季就是銷量小,再努力也沒用,不如好好給自己放放假,輕松一下,以備旺季再戰(zhàn)。因此在銷售淡季,更多的營銷人員選擇了等,等漫長旺季的到來。在這種思想的支配下,營銷人員根本就不可能積極主動(dòng)地去想主意、想辦法,從而讓淡季不淡,旺季更旺。因此,作為銷售人員,要想順利渡過淡季,首先就要扭轉(zhuǎn)自己的淡季觀念。
1、只有淡季的思想,沒有淡季的市場。淡與不淡,只是相對(duì)而言,在市場整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,敢于與市場叫板,敢于與競爭對(duì)手較量,仍然可以讓自己的銷售份額有較大的提升,關(guān)鍵是你想不想,要不要。
2、“眾人皆醉我獨(dú)醒,眾人皆濁我獨(dú)清”。在銷售淡季,針對(duì)競爭對(duì)手麻痹大意,有時(shí)更容易出其不意,攻其不備,從而能夠讓自己異軍突起,對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行悄悄“包抄”,從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)了市場的制高點(diǎn),為旺季到來全面進(jìn)攻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、善于挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。人最大的敵人,就是自己,你種下什么樣的種子,就會(huì)收獲什么樣的果子,淡季時(shí),如果播下的是積極,收獲的必然是豐碩,如果播下的是消極,那收獲的只能是貧瘠;因此,挑戰(zhàn)自我,超越自我,是銷售人員實(shí)現(xiàn)淡季跨越的關(guān)鍵。
4、適度調(diào)整產(chǎn)品布局和結(jié)構(gòu),對(duì)市場銷量不會(huì)帶來太大的影響。這個(gè)時(shí)候引進(jìn)新產(chǎn)品,往往會(huì)因?yàn)楦偁帉?duì)手少,尤其是“搗亂者”少,而容易切入、溶勢和造勢,帶來新的增長點(diǎn),讓整體銷量上升。