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    構(gòu)建盈利的商業(yè)模式

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    2017-11-14
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    構(gòu)建盈利的商業(yè)模式

        商業(yè)模式表現(xiàn)為經(jīng)營模式、營銷模式、組織模式、考核模式,等等,最終展現(xiàn)為企業(yè)發(fā)展模式與盈利能力。盈利是企業(yè)的目的和基本道德,違背了這一道德天條,企業(yè)就不是企業(yè)。構(gòu)建盈利的商業(yè)模式從來就是企業(yè)的關(guān)鍵問題、核心問題與道德問題――不盈利的企業(yè)一定是不道德的企業(yè)。
        但說到底,商業(yè)模式主要取決于戰(zhàn)略決策思維。如果戰(zhàn)略決策思路不明晰,或者有明有暗有所隱藏,或者存在多種思路多種解釋,或者隨著情況變化而搖擺不定,執(zhí)行當中一定就會跑偏,企業(yè)與執(zhí)行者都將成為失敗者。如何正確決策,以形成科學盈利的商業(yè)模式呢?
        一、面對現(xiàn)實。決策前,察實情、聽真話實事求是,決策中曝短板、求改變表里如一,不做樣子,不走過場,實實在在按照實際情況辦事。決策最忌頭腦發(fā)熱,只看到好的一面,而忽視企業(yè)當前實際能力與后續(xù)支撐能力。應(yīng)當看到,每一項決策都是系統(tǒng)工程,牽一發(fā)而動全身,決不是孤立的經(jīng)營行為。決策需要向內(nèi)行人士尋找答案,而不是向外行尋找出路,這一點至關(guān)重要;如果身邊沒有內(nèi)行人士,即使自覺前景再好也不宜做決定。隔行如隔山,任何一行的錢都是內(nèi)行人士掙的,外行人只有看熱鬧和心動的份兒。
        二、走專業(yè)化道路。專業(yè)化是企業(yè)發(fā)展必由之路,這已是鐵定的事實,毋庸置疑。核心競爭力憑借的就是高度的專業(yè)化。任何一項決策,都要以企業(yè)專業(yè)化水平來考量,如果缺乏這方面的專業(yè)化人才與能力,就要否決這項決策,即使它再“前途光明”――因為接踵而至的就是“道路曲折”。如果沒有專業(yè)化作支撐而盲目投資,某項“值得做”的經(jīng)營行為會因為“不能做”而陷入困境。專業(yè)化不是特別突出的企業(yè),需要注重有計劃有步驟培育專業(yè)化的知識與服務(wù),以長期潛心鍛造自己的核心能力,這是毫無疑問的,臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。
        三、經(jīng)營項目緊密關(guān)聯(lián)。企業(yè)要創(chuàng)建被社會廣泛認可的經(jīng)營重點與主營特色,新型經(jīng)營業(yè)務(wù)只是輔助,前者與后者業(yè)務(wù)內(nèi)容與類型緊密相關(guān)、協(xié)調(diào)一致,并且前者要為后者提供堅強后盾。這是決策必須考慮的因素。如果不是這樣,前者做得不強,就盲目擴大后者規(guī)模,這樣的決策肯定遭遇滑鐵盧。干一樣、成一樣、強一樣,步步為營,按計劃扎實推進,這是正確而有效的企業(yè)行為模式。否則,運營中就會呈現(xiàn)到處漏水、舉步維艱的困局;多米諾骨牌連鎖反應(yīng)將擊垮根基薄弱的企業(yè),長久永續(xù)發(fā)展變成一句空話。
        四、堅定與果斷的決策風格。堅定就是“從一而終”,咬定一個目標不放松,而不是見好就收,不敢嘗試;或者見利就謀,缺乏遠見;或者知難而退,中途變卦。果斷就是面臨危難敢于馬上決斷,沒有顧慮,沒有遲疑,不瞻前顧后失去主見,不唯唯諾諾錯失良機,不主次莫辨消耗資源,而是立即按照經(jīng)營發(fā)展規(guī)律改變目前不利形勢,引領(lǐng)業(yè)務(wù)向有利于企業(yè)的方向發(fā)展。
        五、打造狼性團隊。獎罰分明,標新立異,這是團隊建設(shè)的基本要求,也是決策的基本目標。打造狼性團隊,就是讓“狼”更像狼,讓“羊”向狼的脾性轉(zhuǎn)變,而不是獎罰不明、平均主義,使“狼”逐漸失去狼性,變得狼不狼羊不羊,不僅個人得不到鍛煉,企業(yè)得不到創(chuàng)新,而且個性泯滅、活力喪失。這是比經(jīng)濟損失嚴重百倍的重大決策失誤?! ?nbsp;                               (本報編輯 彭剛)

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