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    一堂別開生面的實(shí)戰(zhàn)對抗教育課

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    2017-11-14
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    一堂別開生面的實(shí)戰(zhàn)對抗教育課

    ――2013年沙盤模擬培訓(xùn)紀(jì)實(shí)

        本報(bào)訊 為全面提升企業(yè)專業(yè)化水平,4月13日公司組織幾十名骨干在濰坊學(xué)院進(jìn)行了為期兩天的沙盤模擬培訓(xùn)。
        沙盤模擬是企業(yè)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)角色體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)平臺,以戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾部分為主線,模擬實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行設(shè)計(jì)。學(xué)員分成六個(gè)小組,各小組擁有一億資產(chǎn),模擬企業(yè)六年的經(jīng)營,最后比較所有者權(quán)益。各小組明確內(nèi)部分工后,一場別開生面的實(shí)戰(zhàn)對抗課就此拉開了帷幕。
        推演開始,教室頓時(shí)熱鬧起來,每個(gè)人激情昂揚(yáng),信心百倍。有人在學(xué)習(xí)觀摩,有的已經(jīng)七嘴八舌地跟同伴們討論起投資計(jì)劃。但是,多數(shù)小組急于求成并沒有好的成效。第一年廣告投標(biāo),有的小組投入了大額的廣告費(fèi),導(dǎo)致后邊資金短缺,影響正常生產(chǎn)。有的組在條件不充足的情況之下投資高端柔性生產(chǎn)線,有的小組開發(fā)多條生產(chǎn)線,導(dǎo)致資金不足,產(chǎn)品過剩,年終維護(hù)費(fèi)用過高。有的在資金借貸上太冒進(jìn),開始就是巨額貸款,資金利用率低,還要負(fù)擔(dān)沉重的利息。第一年年末財(cái)務(wù)報(bào)表上顯示慘淡的經(jīng)營成果――虧損嚴(yán)重。現(xiàn)實(shí)的教訓(xùn)讓大家變得謹(jǐn)慎,角色意識也越來越強(qiáng)。營銷總監(jiān)開始拿著表分析市場走勢,采購總監(jiān)拿著訂單著手采購事宜,運(yùn)營總監(jiān)分析每條生產(chǎn)線效益,財(cái)務(wù)總監(jiān)以準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)提建議,還有人晃來晃去打探“敵情”,連中午吃飯的時(shí)候都在討論應(yīng)該如何運(yùn)營。第三四年投資變得理性,企業(yè)運(yùn)營漸趨平穩(wěn)。
        但要想勝過別人就要解放思想,大膽創(chuàng)新。培訓(xùn)中有的組在認(rèn)真研究市場形勢后,獨(dú)辟蹊徑果斷繞過P3產(chǎn)品,提前研發(fā)最高端的P4產(chǎn)品,在最后三年避開了競爭激烈的P3市場,壟斷P4市場,錯(cuò)位經(jīng)營,僅用100萬的廣告費(fèi),就獲得了8000多萬的銷售訂單。有的小組集中精力發(fā)展一種產(chǎn)品,打造專業(yè)市場,他們的理念是:做長久企業(yè)不在于規(guī)模多大,而在于精心選擇一種經(jīng)營模式,用心構(gòu)筑企業(yè)的競爭優(yōu)勢。
        培訓(xùn)中最驚心動(dòng)魄的要數(shù)競標(biāo)PK環(huán)節(jié)。若多個(gè)小組廣告費(fèi)相同,就要用猜拳的方式來獲取優(yōu)先選擇權(quán),每個(gè)參加競標(biāo)的人摩拳擦掌,躍躍欲試,獲勝的人洋洋得意地拿走最好的訂單,失敗的人垂頭喪氣,期待下一輪,這也是對心理承受能力的一種考驗(yàn)。挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,企業(yè)要做的就是抓機(jī)遇、尋突破、保增長。用我們公司領(lǐng)導(dǎo)的話說,就是:“鞏固基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)”、“實(shí)現(xiàn)突破中的突破”。
        最終F組獲得了勝利,他們勝在眼光長遠(yuǎn),運(yùn)籌帷幄,步步為營。第一年就充分分析產(chǎn)品市場走勢,廣告投入較理性,以小博大;計(jì)算每一種生產(chǎn)線的效率,看到手工生產(chǎn)線的低效率后果斷放棄,以銷定產(chǎn),追求利益最大化;精打細(xì)算,嚴(yán)格控制現(xiàn)金流;群策群力,各司其職而又團(tuán)結(jié)協(xié)作。因此第一年別的小組嚴(yán)重虧損的情況下,他們就開始盈利。企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營要有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,領(lǐng)導(dǎo)者要眼光長遠(yuǎn),每個(gè)人都動(dòng)起來,沉下去,沖上前。
        最后,老師對各組經(jīng)營情況進(jìn)行了分析總結(jié)。盡管六年的模擬經(jīng)營不能完全映射企業(yè)的真正發(fā)展,培訓(xùn)中的得失卻讓人深思:公司發(fā)展戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性、開拓市場的及時(shí)性、產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性,等等,與企業(yè)生存發(fā)展息息相關(guān),前瞻、合作、執(zhí)行、創(chuàng)新更是一名管理者需要具備的能力。
        此次培訓(xùn)大家感觸良多,收益頗豐,達(dá)到了預(yù)期效果。
                                         (本報(bào)記者 吳亞楠 報(bào)道)

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