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    如何做好春節(jié)團(tuán)購

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    2017-11-14
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    如何做好春節(jié)團(tuán)購

        春節(jié)臨近,豐華超市迎來了團(tuán)購高峰期?;鸺t的“福”字、豐盛喜慶的“年貨一條街”、琳瑯滿目的各類商品充滿了濃郁的年味。今年春節(jié)我們將集中精力打好銷售戰(zhàn),以各種促銷方式引導(dǎo)消費(fèi),同時(shí)注重團(tuán)購,從而提升銷售額。如何做好春節(jié)團(tuán)購呢?我談一下自己的看法。
        一、建立渠道
        團(tuán)購幾乎都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道。我們超市要做好團(tuán)購工作,貴在長期地堅(jiān)持,而不是靠臨時(shí)抱佛腳。平時(shí)要善于積累人脈,做好與合作廠家和企業(yè)的接觸,特別是一些主管后勤及采購的負(fù)責(zé)人,要想方設(shè)法建立溝通渠道,建立一份誠摯的合作關(guān)系,并且要注意維護(hù)好這份來之不易的關(guān)系;一旦長期的合作穩(wěn)定下來,團(tuán)購也就水到渠成了。
        還應(yīng)備有一份團(tuán)購單位的通訊錄。不僅可以使雙方能夠隨時(shí)進(jìn)行溝通,還可以每逢重大節(jié)日發(fā)送賀卡和小禮品,給這些企業(yè)留下好印象。一旦這些企業(yè)組織團(tuán)購及發(fā)放勞保用品,我們超市自然就成了首選。當(dāng)然,在積累人脈方面,不能只關(guān)心老客戶,對(duì)一些入駐本地的新客戶同樣如此。一般新企業(yè)在本地落戶,超市要在第一時(shí)間內(nèi)送去最真誠的問候。雖然還沒有建立供需關(guān)系,但我們把這些客戶看成是潛在的客戶,也會(huì)收到意想不到的效果。
        二、真誠相待
        在日常生活中,只有真誠待人,才能夠獲得尊重。而開店經(jīng)營亦如此。用心對(duì)待客戶,往往能贏得很好的口碑。團(tuán)購的最大特點(diǎn)是采購企業(yè)的靈活性和主觀性強(qiáng),我們一旦不慎,就有可能流失商機(jī)。在許多情況下,我們超市在和企業(yè)主管打交道時(shí),僅僅曉之以理,往往會(huì)達(dá)不到效果;假如讓團(tuán)購客戶感到你的真誠,就多了一成勝算。
        細(xì)節(jié)決定成敗。在團(tuán)購業(yè)務(wù)上,以細(xì)節(jié)服務(wù)來打動(dòng)客戶,贏得客戶的“芳心”也是成功的關(guān)鍵。在洽談過程中,一定要注意細(xì)節(jié),否則隨時(shí)可能前功盡棄。要掌握合理的拜訪技巧,想要面談一定要預(yù)約,不能使人感覺到唐突。
        三、價(jià)格合理
      價(jià)格永遠(yuǎn)是顧客最為關(guān)心的問題,團(tuán)購業(yè)務(wù)亦是如此。有的超市認(rèn)為團(tuán)購反正是企業(yè)的事情,可以在價(jià)格上進(jìn)行加碼,或者是因?yàn)槭烊耸焓拢慈思也缓靡馑?,就可以漫天要價(jià),這樣只能是“自毀前程”。因此,團(tuán)購業(yè)務(wù),要抱著薄利多銷的原則。以合理的價(jià)格最大限度讓利于團(tuán)購企業(yè)的折扣策略,在一定程度上可以給超市帶來美譽(yù),贏得更多回頭客。團(tuán)購是直接面對(duì)消費(fèi)者,如果縮短了銷售鏈,從而商品流通成本降低,無形中也就增加了利潤。因此,為了抓住團(tuán)購業(yè)務(wù),超市就有必要制定合理的、有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格,靈活應(yīng)用好價(jià)格策略,考慮團(tuán)購客戶合理的潛在需求,為以后繼續(xù)友好合作奠定基礎(chǔ)。                          (采購部 蓋麗華)

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