如何做好節(jié)日促銷
節(jié)日促銷與一般的促銷意義不同,要注意各種風(fēng)俗、禮儀、習(xí)慣等民族特點,才能做好節(jié)日特色促銷?! ?
一、促銷優(yōu)惠:在優(yōu)惠活動期間,駐足觀望的人會很多,但消費者是非常挑剔的,所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡化,而不能到了關(guān)鍵時刻解釋不清,浪費時間,錯過大部分顧客,失去促銷的意義。
二、動態(tài)促銷:動態(tài)促銷就是要把促銷按照節(jié)日推進的階段進行,而不是固定的。超市在節(jié)日促銷里面往往忽略這點。節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小,但節(jié)日后期的變化就非常明顯,因此,在節(jié)日促銷項目上,要動態(tài)觀察。跟不上市場變化的節(jié)奏,容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀。讓節(jié)日促銷動起來就是勝利。
三、限時促銷:設(shè)定促銷時限是目前比較流行的做法,比如節(jié)日的第一天,通過限定消費時間來吸引消費,在固定的時間里面滿足促銷的需求。
四、個性促銷:節(jié)日促銷有自己的促銷個性和特點,比如贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地突出節(jié)日特色,把特色促銷做到底,區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
五、促銷氛圍:控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日期間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場合或者不同的商品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個性,比如重促銷手段,輕商品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。
(超市采購部 蓋麗華)