2011年,東方店把客戶資源維護(hù)當(dāng)做門店工作重點(diǎn),全力做好穩(wěn)固老客戶、引進(jìn)新客源工作,促進(jìn)了門店業(yè)績。
1、日??蛻艄芾硪渣c(diǎn)帶面
對于日常客戶管理,東方店實(shí)行“品類主管一日負(fù)責(zé)制”,對賣場工作進(jìn)行全天跟蹤落實(shí),包括迎賓接待、顧客投訴、售后服務(wù)等。實(shí)行店長一日負(fù)責(zé)制以來,員工的責(zé)任心較以前加強(qiáng)了許多,對如何服務(wù)顧客有一個清晰的認(rèn)識,服務(wù)技巧和服務(wù)熱情都有了明顯提升。
2、節(jié)慶銷售注重穩(wěn)固引新
店長及員工在兩節(jié)期間積極與自己的朋友群取得聯(lián)系,根據(jù)他們的所需推薦商品,第一時間為顧客送貨上門,得到了合作客戶的信任與好評。
案例一:某集團(tuán)一般會根據(jù)企業(yè)所需定期團(tuán)購箱雞蛋,每次數(shù)量都在二百箱左右,而且給我們預(yù)留的準(zhǔn)備時間比較緊。為保證雞蛋的新鮮度,糧油主管會根據(jù)客戶所需定制當(dāng)天雞蛋,而不是提前根據(jù)他們的檔期裝箱,每次去送貨他們驗收部的員工都說豐華的雞蛋很新鮮,他們很滿意。
案例二:某合作企業(yè),他們一般會根據(jù)員工的完成任務(wù)給予獎勵。每次來我們店團(tuán)購商品品種較多,并非一種商品大批團(tuán)購,而且分多個部門。為了準(zhǔn)確落實(shí)到位,每位主管都有自己的跟蹤部門,把團(tuán)購工作明細(xì)化,送貨由專人負(fù)責(zé)并填寫送貨人及收貨人姓名,結(jié)款方式根據(jù)本部門所需多樣化。送貨結(jié)束后,負(fù)責(zé)主管把客戶的需求作詳細(xì)記錄,以備下次更好地滿足他們。
在其他節(jié)假日,如元宵節(jié)、三八婦女節(jié)等,店長會在第一時間電話溝通,根據(jù)節(jié)慶所需品申請促銷商品以備客戶所需。通過長期以來的合作,東方店不僅有了自己穩(wěn)定的客戶資源,更有一些客戶通過合作客戶認(rèn)可并選擇了我們,有了更多的業(yè)務(wù)往來。
(東方店通訊員 張永娟)